Se você está dando os primeiros passos no mundo digital ou busca aprimorar suas habilidades, o copywriting é uma ferramenta poderosa para quem quer se destacar. Seja em posts nas redes sociais, produção de conteúdo, anúncios ou páginas de vendas, saber aplicar copywriting é essencial para qualquer estratégia de marketing. 

Essa técnica pode fazer toda a diferença para o sucesso das suas campanhas. Isso porque, enquanto outras pessoas lutam para conseguir uma única conversão, um bom texto persuasivo é capaz de atrair e criar conexões emocionais com o leitor. 

Neste artigo, você conhecerá 5 técnicas de copywriting para aumentar suas vendas e otimizar seus infoprodutos. Vamos conferir! 

O que é copywriting?

Antes de mais nada, copywriting é uma estratégia de venda para criar textos (copy) atraentes e persuasivos com capacidade de converter leitores em clientes. O copywriter, profissional que escreve conteúdos com base em copywriting, além de falar sobre as vantagens daquele produto, vai criar um senso de urgência em cima dele. 

Em outras palavras, é preciso vender uma ideia com a promessa ao público de que ganhará algum benefício. Para isso, utilizamos os princípios fundamentais de copywriting: 

• Conhecer o seu público e o que ele deseja;
• Apresentar soluções para o problema; 
• Mencionar os benefícios do seu produto;
• Criar urgência e escassez;
• Ser empático ao contar uma história.

O que faz uma copy funcionar melhor? 

Storytelling e gatilhos mentais são mecanismos amplamente utilizados no copywriting e capazes de potencializar a conversão. Por exemplo, ao incorporar storytelling na sua narrativa, ilustre o problema e a solução oferecida pelo seu produto ou serviço. Assim, é possível criar uma conexão emocional mais forte com o público. 

Já os gatilhos mentais são estímulos capazes de influenciar e conduzir o público a realizar uma ação específica. Por exemplo, mencionar frases como “últimas unidades disponíveis” ou “confira os 7 passos que eu usei para atrair mais leads” são capazes de instigar um senso de urgência e exclusividade para o seu produto ou serviço.

Assim, essa combinação de gatilhos mentais e narrativas torna sua copy irresistível, criando um impulso emocional que incentiva o leitor a agir. Além de influenciar na decisão final de compra, é preciso ressoar com as necessidades e desejos do público alvo. 

O primeiro passo para obter bons resultados é ser capaz de atrair os leads certos.

Pensando nisso, veja a seguir, 5 técnicas comprovadas de copywriting:

AIDA

Essa técnica é frequentemente usada na criação de títulos, principalmente em redes sociais. 

• Atenção: Procure usar um título ou afirmação impactante capaz de prender o olhar do leitor.

Por exemplo, “Cansado de jogar dinheiro fora com estratégias de marketing que não funcionam?”

• Interesse: Desperte a curiosidade do leitor  com algum benefício ou solução de problemas.

“Empresas que implementaram nossa metodologia viram suas taxas de conversão aumentarem o dobro em apenas 30 dias”

• Desejo: Faça-os desejar o que você tem a oferecer e crie um senso de urgência.

“Imagine acordar com notificações de vendas todas as manhãs”

• Ação: Guie o leito para o próximo passo através de uma CTA (Call To Action). 

“Adquira agora sua vaga no workshop de marketing digital que vai transformar o seu negócio.”

PAS 

Através dessa técnica, você irá focar em um problema-chave, trazer exemplos que criem uma urgência na busca pela solução e mostrar como você pode ajudar a resolver. 

1. Problema: Apresente o problema que o leitor vem enfrentando.
2. Agitação: Explore as consequências caso ele não foque em resolver esse problema. 
3. Solução: Apresente a solução que você trás para esse problema. 

A seguir, um exemplo prático de como implementar essa técnica:

Sua empresa está lutando para se destacar nas redes sociais e enquanto isso seus concorrentes estão crescendo, conquistando clientes que poderiam ser seus. (Problema)

A cada dia que passa sem uma estratégia eficaz, você perde oportunidades de vendas e sua marca perde relevância. (Agitação)

Nosso e-book sobre transformação digital foi desenvolvido especificamente para negócios como o seu. Em apenas 3 semanas, você terá um sistema completo de marketing digital que gera leads qualificados e vendas consistentes. (Solução)

A Ponte entre Antes e Depois 

Essa técnica pode parecer simples, mas é capaz de fazer grande diferença na produção de conteúdos e persuadir o leito a tomar uma ação específica.

• Antes: Você irá descrever o cenário atual do leitor e o problema que ele enfrenta. 

Por exemplo, você luta para manter o foco no trabalho e termina o dia exausto, sem energia para aproveitar momentos com a família. 

• Depois: Fazer o leitor imaginar outro cenário onde ele pudesse alcançar o seu grande desejo. 

Seguindo o mesmo exemplo, imagine que suas manhãs e tardes são produtivas e você ainda tem energia de sobra para curtir momentos de qualidade com quem você ama.

• Ponte: Você tem o passo a passo de como fazer ele chegar lá. 

Como ponte para tornar isso possível, foi desenvolvido “o guia para otimização de produtividade”, capaz de identificar e corrigir o que vem roubando o seu foco.

P.A.S.T.O.R

Essa técnica tem como objetivo mostrar o problema do leitor, amplificar as consequências de não resolvê-lo e destacar a solução que você. Além disso, assegurar sua eficácia através de depoimentos de pessoas que já se beneficiaram com isso, a oferta que você faz sob aquele produto e a resposta que você espera obter. 

Do mesmo modo, vamos colocar em prática: 

1. Problema: Sua pele está mostrando sinais prematuros de envelhecimento?
2. Amplificar: As rugas, manchas e flacidez não apenas afetam sua aparência, mas também sua confiança em situações sociais e profissionais? 
3. Solução: Nosso guia de prevenção contra o envelhecimento da pele não apenas trata os sintomas, mas também potencializa as células da pele para produzir colágeno como faziam na sua juventude.
4. Transformação ou Testemunho: Assim como Maria, que após três meses seguindo nossas instruções, não apenas parecia mais jovem, como se sentia renascida. 
5. Oferta: Por apenas um valor mensal, você recebe um guia completo para te guiar nesse processo. 
6. Resposta: Comece sua jornada de transformação hoje mesmo! As primeiras 100 pessoas que se inscreverem vão receber um e-book exclusivo. 

4P’S

Essa técnica, apesar de ter o mesmo nome, é totalmente diferente dos 4P’s de marketing.

1. Picture/Fotografia: Você vai descrever uma imagem da situação que o leitor enfrenta. Seja um problema ou algo que eles desejam. 
2. Promise/Promessa: Você vai criar uma promessa de é capaz de ajudar a resolver o problema ou fazer com que eles alcancem o que desejam. 
3. Proof/Prova: Para manter a sua promessa, você vai trazer provas autênticas capazes de assegurar a confiança do leitor.
4. Push/Empurrão: Onde você incentiva a audiência a agir. 

A seguir, um exemplo prático de como implementar essa técnica:

Imagine-se em uma reunião internacional, conversando fluentemente com estrangeiros sobre o seu negócio. (Picture) 

Com o nosso método, isso não é apenas um sonho distante. Domine o mercado internacional em apenas 4 meses. (Promise)

Mais de 13.000 alunos já transformaram suas vidas com nosso método. Como Ana, que conseguiu fechar parceria com uma empresa da Arábia Saudita. (Proof)

As vagas para a próxima turma estão acabando. Inscreva-se agora com 50% de desconto e comece ainda hoje. (Push)

Por fim, através dessas técnicas você será capaz de não apenas informar, mas também inspirar pessoas com o seu conteúdo. Confira outros artigos no blog da GoExplosion ou visite nosso site oficial para aprimorar ainda mais sua estratégia digital e garantir todos os recursos necessários para aumentar seu faturamento.