Quem trabalha com digital reconhece a importância de escolher a estratégia certa para faturar com infoproduto. O perpétuo e o lançamento, por exemplo, modelos excelentes para diversos negócios e podem fazer toda a diferença no resultado dos seus projetos. Apesar disso, cada abordagem tem seus prós e contras.
Portanto, qual a melhor estratégia para vender on-line, perpétuo ou lançamento? Entender as diferenças entre elas é fundamental para tomar decisões na hora de implementar a que mais se adequa ao seu produto ou serviço.
Neste artigo, você vai encontrar as vantagens e desvantagens dessas estratégias, seus conceitos e descobrir qual o ideal para o seu infoproduto. Confira abaixo!
O que é um lançamento?
O lançamento é uma estratégia que aumenta as chances do seu negócio se destacar mais e alcançar melhores resultados. Essa abordagem cria momentos de expectativa em torno do novo produto. Durante as campanhas de vendas, você consegue criar um período de encanto, com ofertas exclusivas e momentâneas, que permite obter picos altos de faturamento.
O lançamento possui, basicamente, três 3 fases, sendo elas:
- Antecipação: onde você gera demanda reprimida e constrói uma lista;
- Evento: a fase de entregar conteúdo;
- Oferta: a fase onde você promove ações para aumentar as vendas.
Vamos a um exemplo:
Imagine uma influencidora que abriu um curso rápido de maquiagem para iniciantes. Ela disponibiliza conteúdo exclusivo para quem quer aprender do zero a se maquiar. Em seguida, a influencer oferece um preço especial por tempo limitado para quem se matricular durante essa semana de ofertar através das suas redes sociais. Além de oferecer um bônus como kit de maquiagem ou consultoria ao vivo para quem for seguidor. Dessa forma, despertando urgência no público para comprar o seu produto e as vantagens que ele oferece.
O que é um perpétuo?
Neste modelo, é preciso ter produtos de qualidade e boas ofertas sempre à disposição do cliente. A venda pode ser feita a qualquer momento, e não em um período específico.
Veja, a seguir, um exemplo prático de produto perpétuo:
Um curso de culinária que fica sempre disponível, com aulas liberadas pós pagamento. O curso oferece conteúdo para todos os níveis, seja iniciante ou profissional. Não há prazo e o aluno pode aprender no seu próprio ritmo com atualização constante de receitas. Devido ao acesso permanente ao material, não existe a pressão por obter tal conteúdo naquele momento único.
Para iniciantes, o perpétuo tende a ser mais interessante, visto que, ao mesmo tempo em que você está investindo, também está vendendo e obtendo retorno de forma paralela.
Com o perpétuo, você precisa ter pessoas que estejam dispostas a comprar agora o seu produto. Dessa forma, você consegue ter entre suas principais vantagens:
- Uma receita recorrente;
- Vender sempre para novos leads;
- O cliente pode adquirir seu produto a qualquer momento.
Perpétuo vs Lançamento
Antes de mais nada, é preciso entender que nem todo produto vai servir para um lançamento. O lançamento possui a escassez e a urgência, enquanto o perpétuo apresenta disponibilidade.
Para que você faça a sua melhor escolha, tudo vai depender da forma como você vai implementar essas estratégias. Para escolher entre o modelo perpétuo ou de lançamento e garantir resultados consistentes, considere os recursos disponíveis para gestão de marketing, análise do comportamento de compra do seu público-alvo e valor de venda do seu produto.
A combinação adequada desses fatores determinará qual modelo trará resultados mais consistentes para o seu negócio. Por exemplo, você terá mais clareza sobre se deverá optar por produtos de low ticket ou de valores maiores.
Combinação das duas estratégias
Mas afinal, qual estratégia se alinha melhor com seus objetivos? Caso você não consiga decidir qual modelo seguir, a combinação das duas estratégias é um caminho para garantir o sucesso na venda do seu infoproduto.
Ao unir as duas estratégias, você aproveita a potência de um lançamento com a previsibilidade de um perpétuo. Por exemplo, enquanto você captura os leads e faz vendas diariamente, também é possível executar campanhas de vendas a cada 3 meses, ou o tempo que for necessário, para atrair uma maior conversão para o seu negócio.
Nos dois casos, gerar muito valor com esse produto inicial é a chave para fazer uma boa entrega ao seu publico, gerar mais confiança e desejo na audiência. E tem mais: independente da sua estratégia, a plataforma para vender o seu infoproduto, com o melhor suporte do mercado, é a GoExplosion. Acesse goexplosion.com e transforme conhecimento em renda.
